購物時，我們常會「先看原價」，這個動作在心理學裡稱為「錨定」（anchoring），意思是找一個「基準點」作為判斷基礎。大腦找到基準點後，思維會在附近徘徊，狀態就像停泊的大船，不會漂離下錨的地方。任何離基準點「太遠」的訊息，都會自動被放大，產生「差好多！」的感覺；對「太近」的訊息就會無感。

「便宜」是相對的概念

那麼基準點是如何決定的？行為經濟學家Daniel Kahneman告訴我們，在沒有其它參考資 訊的情況下，大腦喜歡拿最容易獲得的資訊做為基準點。想想購物的情境，比起花時間評估布料、剪裁、原產地，參考價標幾乎不用費神思考。麻煩的是，「原價」通常不等 於商品本身的價值，既然如此，我們的腦還有救嗎？

打開你的「慢想」模式

不想被錨定效應絆住腳，唯一解方是「慢想」。大腦的運作主要分為兩種模式，一是「快思」，幫我們快速判斷生活中不需要加以思考的事情，能幫大腦「省電」；「慢想」則屬於第二種模式，在做重大決策時會啟動，相對「費力」。由於費力，我們不太會用「慢想」 模式來過生活，在必要時才會刻意地喚起它。所以，下次在判斷價格時，記得刻意提醒自己，減速慢行。

文/ 何迦勒

本文收錄於英語島English Island 2018年9月號
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