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「許多人會堅持用過去的薪資作為參考，來協商新工作的薪資，這不是一個好的衡量標準。換個方式，從產業報告、人脈、網站找出這份職務的最低、平均以及最高薪資，接著要求一個接近該上限的數字，準備一個實在的理由，證明你比一般人更好。」
談判專家聽起來總是氣場強大，並且在談判桌上佔據贏面。組織心理學家Ruchi Sinha則是用三個步驟來解釋，怎麼找出談判雙方都能接受的交集，在這個範圍內討論出的任何方案，都沒有輸贏。
Ruchi Sinha, 2022, Ted
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